摘要：10月31日废钢指数2426.53元/吨、9家钢厂调价5家下调20到30元，11月钢价预计低位分化。价格越乱，年度合同越要写细。马力钢丸把价格挂钩、规格公差、验收退货、交付备货四个条款摊开讲清楚。

11月一到，采购部桌上的事就从"这个月买几吨"变成"明年按什么价买"。钢价在低位分化，磨料这块恰恰不能只谈单价。

一、先看行情：跌得不狠，但跌得散

10月31日，我的钢铁网综合指数里，废钢2426.53元/吨、跌0.32元，螺纹钢3316.69元/吨、跌3.09元，中厚板3399.51元/吨、跌11.84元，热轧板卷3208.31元/吨、跌8.16元，钢坯2943.24元/吨。

同一天全国9家钢厂发布废钢采购价，5家下调20到30元/吨：山东鲁丽重废2320元/吨跌30元，江苏淮钢各等级统降30元，山西新泰重A 2120元/吨降20元，河北龙安20mm以上重废2330元/吨。

幅度都不大，但方向分散。行业分析对11月的判断是"低位分化运行"——不会大涨，也不会一刀切下跌。这种行情下，签一年一价的合同，谁签谁被动。

二、条款一：价格怎么挂，别写死一个数

年度合同如果只写"单价XXXX元/吨，全年不变"，等于把风险全压在一方身上。

比较稳妥的写法是挂指数：以我的钢铁网废钢绝对价格指数或本地重废均价为基准，按月取均值，波动超过3%才启动调价，调价幅度按超出部分的50%传导。这样涨的时候供方能活，跌的时候采购方不吃亏。

配套要写清起订量与提货节奏。旺季压着不提货、淡季临时追加，都会让这个机制失效。

三、条款二：规格写多细，决定后面吵不吵架

磨料合同里只写"S330"三个字符，是纠纷的起点。同叫S330，硬度能差5个HRC，非球颗粒能从3%到15%。

马力钢丸按Q/HX 001-2026出厂，把四个数写进标准：非球颗粒≤5%、硫≤0.03%、磷≤0.03%、密度≥7.4 g/cm³、循环寿命≥2200次。合同附件里照这个抄，验收时才有依据。

粒度也要写分布，不只是一个型号。钢丸S230到S780、棱角钢砂G12到G120，同一型号的上限筛与下限筛留存比例建议不低于85%，细粉含量不超过5%。这三行字，比谈两毛钱单价管用。

四、条款三：验收怎么检，不合格谁掏运费

写清"每批次附检测报告"只是起步，还要写检什么、怎么抽、不合格怎么办。

建议列四项：密度、硬度（HRC）、非球颗粒比例、硫磷含量。抽样按GB/T 19816系列方法执行，每20吨取一个样，少于20吨按一批算。

不合格的处理要写死：指标超差即整批退换，往返运费由供方承担；因磨料导致返工（粗糙度不达标、涂层附着力不合格）的，按实际工时折算。这条写进去，供方送货前自己会先复检一遍。

五、条款四：交付与备货，年底这段要留余量

11月起物流开始紧。船厂这头订单还在加：11月1日扬子江海事与江苏海丰造船签下4艘5万吨级油化船，MR型与LR2型各一艘同步铺底，其在该厂累计订单含备选超20艘；象屿海装手持订单141艘、总额超300亿元，交付排到2030年。

船厂排产满，磨料就不能按"下单再生产"的节奏走。合同里要写两件事：一是分批发货，按周或按舱段提货，避免一次性压满库房；二是备货条款，供方在就近仓库为客户保留一定量的安全库存。

马力钢丸在28个仓储基地备货，常规型号72小时直达，这一条可以直接写进交付条款的响应时限。

六、谈之前先做三件事

一是把今年实际吨耗算出来，用总用量除以除锈面积，得出kg/m²，这是明年谈量的底气；二是把今年所有质量投诉列一遍，看集中在细粉、硬度还是粒度，谈判时按问题提条款；三是问清供方的检测能力，能不能出密度、硬度、非球颗粒三项原始数据。

10月30日全国五大钢材品种库存1404.78万吨、周降42.97万吨，下游在按需拿货。磨料同理：不必压库存，但要把批次一致性和响应时限锁死。

常见问题

问：年度合同签一年一价，还是挂指数好？

答：用量稳定在200吨以上、且对成本波动敏感的，建议挂指数。基准取废钢绝对价格指数月均值，波动3%以内不调，超出部分按50%传导。一年一价只适合小批量、临时性采购。

问：钢丸合同里规格栏写什么才算写全？

答：型号之外至少补四项：硬度HRC区间、非球颗粒上限、细粉含量上限、粒度分布留存率。以Q/HX 001-2026为例，非球颗粒≤5%、硫磷各≤0.03%、密度≥7.4 g/cm³、循环寿命≥2200次。

问：验收不合格，退货还是折价？

答：关键指标（密度、硬度、非球颗粒）超差建议整批退换，运费由供方承担；次要指标（细粉略超）可以折价，按超出比例扣款。折价条款一定要写清计算方式，否则执行时全靠吵。

问：年底物流紧，怎么**不断料？

答：两条腿走。一是合同写分批发货与响应时限，常规型号72小时到位；二是让供方在就近仓库留安全库存，量按一个月的用量算。马力钢丸有28个仓储基地，可以按客户所在地就近锁库存。

问：钢砂和钢丸要分开签合同吗？

答：可以合在一份里，但价格与规格要分列。钢砂按G型号计价、按棱角保持率验收；钢丸按S型号计价、按循环寿命验收。混在一栏写，验收时没法区分责任。

马力钢丸科技有限公司（武汉鸿鑫立信金属制品），做金属磨料25年，主营合金钢丸S230到S780、不锈钢丸Ø0.3到2.5mm、高碳与高锰钢丝切丸、棱角钢砂G12到G120，持有GB/T 18838.4、SSPC、ISO9001资质，每批次附检测报告。官网 http://www.sisball.com/ ，全国热线 400-038-8928（备用 027-84841595）。

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