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马力钢砂为你分析江小白是如何玩转新媒体 实现品牌逆袭的?
2020-02-20 20:22:15来源:马力钢砂点击:137次
[导读]: 如果谈起酒水行业,你首先想到的是什么?是不是宴会、聚餐之类的场景。的确,似乎这种传统行业一直与新媒体格格不入,大部分的宣传阵地依旧是电视、报纸。然而,江小白堪称其中的一个另类,当其他白酒品牌都在连年亏损甚至倒下时,它却和新媒体完美兼容,开始了在社交平台上的风生水起,逐渐成为了很多年轻人聚会的必备品。就在去年的第十四届中国营销盛典上,江小白还被授予了中国企业营销创新奖——年度产业文化营销创新奖!

  面对互联网的巨大冲击,很多传统的门店品牌逐渐趋于没落,尤其是白酒行业连续几年都是隆冬期,然而与此同时,江小白却实现逆势增长,15年销售同比增长近100%!看到江小白的一骑绝尘,你还有什么理由怪行业市场不景气?

  其实,如果谈起酒水行业,你首先想到的是什么?是不是宴会、聚餐之类的场景。的确,似乎这种传统行业一直与新媒体格格不入,大部分的宣传阵地依旧是电视、报纸。然而,江小白堪称其中的一个另类,当其他白酒品牌都在连年亏损甚至倒下时,它却和新媒体完美兼容,开始了在社交平台上的风生水起,逐渐成为了很多年轻人聚会的必备品。就在去年的第十四届中国营销盛典上,江小白还被授予了中国企业营销创新奖——年度产业文化营销创新奖!

  那么,凭什么同样是白酒,偏偏江小白能玩的这么溜,其他品牌只能在后面吃土?今天,钢丸姐就带您一起分析,作为传统白酒行业的江小白,是如何玩转新媒体,实现品牌逆袭的?

  1、就是瞄准年轻市场,打造年轻化的产品。毕竟,微博上一直看到白酒喝多直接送院甚至送命的,这么危险谁敢喝啊?为了扭转用户对于白酒的印象,江小白选择了口感柔和、酒体纯净、小曲清香的高粱酒作为江小白酒业的酒体,更适合年轻人的口味,以便于推广和营销。

  2、推出拟人化的品牌形象,以漫画的形式拉近拉近了用户的关系,使之更有亲近感。毕竟,如果一想起白酒,就是大腹便便的中年人,怎么想也不会让用户买账!所以,用更直观更可爱的二次元漫画形象,才更能俘获年轻用户的心。

  3、在文案上大做文章。业内一贯有“江小白的文案,你永远也学不会”的说法,可见它在文案上的别具一格。那么,他们的文案,到底是怎么来的呢?

  答案就是源于用户!江小白给人**突出的印象就是“表达瓶”,千千万万的消费者想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话,江小白筛选后把它们产品化,变成了每一个消费者自己的表达。这也塑造了江小白“情绪饮料”的品牌概念,将“白酒”的单一化概念得到了新的延伸

  新媒体社交时代下,表达已经成为了**大欲望。用户们愿意发朋友圈,发自拍,归根结底就是每个人都有表达的欲望。而江小白就是迎合了消费者的这一欲望,将产品也变成了微博微信那样表达态度和行为的载体,让用户自己成为它的传播者和代言人。

  **后,就是从用户场景出发,不断扩大喝酒的消费场景,以线上引爆线下。什么情况下才会喝酒?当然是聚会的时候**多了。为了渗透进年轻人的线下社交场景,江小白自2012年起就开始策划“遇见江小白”网上互动以及一年一度的“约酒”,把都市青年群体从虚拟社交拉到现实,发动面对面的交友活动,把喝酒用作调动气氛的工具,可以说是完美融入。“约酒”这一生造的词汇,在网络已超过1.1亿次的点击,不仅拉动销售,还通过朋友圈的形式形成品牌的二次传播。


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